Great by Choice - Jim Collins

The successful leaders were not the most "visionary" or the biggest risk-takers; instead, they tended to be more empirical and disciplined, relying on evidence over gut instinct and preferring consistent gains to blow-out winners.

The successful companies were not more innovative than the control companies; indeed, they were in some cases less innovative. Rather, they managed to "scale innovation"—introducing changes gradually, then moving quickly to capitalize on those that showed promise.

The successful companies weren't necessarily the most likely to adopt internal changes as a response to a changing environment. "The 10X companies changed less in reaction to their changing world than the comparison cases," the authors conclude.

Their 10X leaders are both "disciplined" and "creative," "prudent" and "bold"; they go fast when they must but slow when they can; they are consistent but open to change.

Without discipline there'd be no chance to do creative work.

小澤秀樹 - 銷售十大憲法

杜拉克 (Peter Drucker) - 管理大師的思考循環

Jack Welch's 4E1P

談到致勝，沒有什麼比找到合適的人來做事更重要。

世界上任何高明的策略和先進的科技，少了優秀的人才去運用執行，都不能見到成效。
用人如此重要，卻也十分具有挑戰性：招募人才不易，尋覓優秀人才更是難上加難。

尋找贏家特筫，那就是4Ｅ１Ｐ
１Ｅ：正面能量
２Ｅ：鼓舞他人
３Ｅ：當機立斷
４Ｅ：執行力
１Ｐ：熱情。

第一個Ｅ：正面能量（ Positive Energy ）
It means the ability to go to thrive on action and relish change‧
擁有正面能量的人，通常外向樂觀，享受變化，熱愛人生。
他們很容易和別人打成一片，從早到晚都神采奕奕。
他們樂在工作，也喜歡玩樂。

第二個Ｅ：鼓舞他人（ Energize others ）
It is the ability to energize others and inspire them to take on the impossible．
懂得激勵別人的人，能夠鼓舞團隊嘗試不可能的事，而樂在其中。
事實上，這種人能吸引別人搶破頭，找機會和他們共事。
鼓舞他人的能力不只是巴頓將軍式的演說，必須深入了解業務，才能具備強大的說服力，
激起他人的鬥志。

第三個Ｅ：當機立斷（ Edge ）
The courage to make tough yes-or-no decisions．
這個世界充滿灰色地帶，一個問題可以用不同的角度去看。
聰明人有能力從不同角度切入，徹底分析。
但是，有效率的人曉得分什麼時候該停止評估，就算手邊資訊不夠完整，也能當機立斷。

第四個Ｅ：執行力（ Execute ）
The ability to get the job done．
有些公司發現網羅到的優秀人才，有些人的績效奇差無比。
因為可能漏掉最重要的部份，就是執行力。
執行力是種不凡而獨到的能力，代表一個人懂得如何將決策化為行動，克服阻力、混亂或者始料未及的障礙，往前推進，直到達陣。

最後的那個Ｐ：熱情（ Passion ）
A heartfelt ，deep and authentic excitement about work．
所謂熱情是指，發自內心對工作產生真正的熱忱。
有熱情的人打從心底希望同事、下屬和朋友能夠勝出。
他們熱愛學習和成長。
熱情人不只樂在工作，他們往往對每件事都是興味盎然。
無論如何，他們就是充滿生命力。

致勝，用人最重要。

人很容易只用自己喜歡的人，也容易就只挑有經驗的人。
但是，只看友誼和經驗絶對是不夠的。
招募的人才，每個人都必須正直、聰明、成熟。
接著，你要努力觀察他們是否俱備４Ｅ１Ｐ。
擔任管理職位的人，必須具備前兩個Ｅ，這兩者是個人特筫，我們不認為能靠訓練養成。
但是，當機立斷和執行力都可以靠經驗和訓練學習。
除此之外，任用高階主管，還要觀察他們是否能忠於自我、洞悉未來、廣納建言、強韌不屈。
這些特質湊在一起，就是致勝人選。

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