小澤秀樹 - 銷售十大憲法

杜拉克 (Peter Drucker) - 管理大師的思考循環

Jack Welch's 4E1P

談到致勝，沒有什麼比找到合適的人來做事更重要。

世界上任何高明的策略和先進的科技，少了優秀的人才去運用執行，都不能見到成效。
用人如此重要，卻也十分具有挑戰性：招募人才不易，尋覓優秀人才更是難上加難。

尋找贏家特筫，那就是4Ｅ１Ｐ
１Ｅ：正面能量
２Ｅ：鼓舞他人
３Ｅ：當機立斷
４Ｅ：執行力
１Ｐ：熱情。

第一個Ｅ：正面能量（ Positive Energy ）
It means the ability to go to thrive on action and relish change‧
擁有正面能量的人，通常外向樂觀，享受變化，熱愛人生。
他們很容易和別人打成一片，從早到晚都神采奕奕。
他們樂在工作，也喜歡玩樂。

第二個Ｅ：鼓舞他人（ Energize others ）
It is the ability to energize others and inspire them to take on the impossible．
懂得激勵別人的人，能夠鼓舞團隊嘗試不可能的事，而樂在其中。
事實上，這種人能吸引別人搶破頭，找機會和他們共事。
鼓舞他人的能力不只是巴頓將軍式的演說，必須深入了解業務，才能具備強大的說服力，
激起他人的鬥志。

第三個Ｅ：當機立斷（ Edge ）
The courage to make tough yes-or-no decisions．
這個世界充滿灰色地帶，一個問題可以用不同的角度去看。
聰明人有能力從不同角度切入，徹底分析。
但是，有效率的人曉得分什麼時候該停止評估，就算手邊資訊不夠完整，也能當機立斷。

第四個Ｅ：執行力（ Execute ）
The ability to get the job done．
有些公司發現網羅到的優秀人才，有些人的績效奇差無比。
因為可能漏掉最重要的部份，就是執行力。
執行力是種不凡而獨到的能力，代表一個人懂得如何將決策化為行動，克服阻力、混亂或者始料未及的障礙，往前推進，直到達陣。

最後的那個Ｐ：熱情（ Passion ）
A heartfelt ，deep and authentic excitement about work．
所謂熱情是指，發自內心對工作產生真正的熱忱。
有熱情的人打從心底希望同事、下屬和朋友能夠勝出。
他們熱愛學習和成長。
熱情人不只樂在工作，他們往往對每件事都是興味盎然。
無論如何，他們就是充滿生命力。

致勝，用人最重要。

人很容易只用自己喜歡的人，也容易就只挑有經驗的人。
但是，只看友誼和經驗絶對是不夠的。
招募的人才，每個人都必須正直、聰明、成熟。
接著，你要努力觀察他們是否俱備４Ｅ１Ｐ。
擔任管理職位的人，必須具備前兩個Ｅ，這兩者是個人特筫，我們不認為能靠訓練養成。
但是，當機立斷和執行力都可以靠經驗和訓練學習。
除此之外，任用高階主管，還要觀察他們是否能忠於自我、洞悉未來、廣納建言、強韌不屈。
這些特質湊在一起，就是致勝人選。

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